Da Planilha para Aquisição: A História do BoozApp

Richard entrou em uma loja de bebidas na Califórnia e pegou uma garrafa de bourbon. O preço na prateleira o fez ficar surpreso. Ele havia comprado a mesma garrafa em Michigan por muito menos. Então fez o que a maioria de nós faria — perguntou ao dono da loja sobre isso.

O dono da loja pensou que Richard estava tentando negociar. Richard achou que o dono estava aplicando um golpe. Ambos estavam errados. Nenhum deles tinha como saber qual deveria ser o preço real dessa garrafa.

Esse intercâmbio constrangedor se tornou a história de origem do BoozApp. O aplicativo eventualmente cresceu para mais de 200.000 usuários, chamou a atenção de um jornalista especializado em bebidas destiladas, sobreviveu a um momento viral alimentado por Reddit, gerou um produto B2B e foi adquirido pela BAXUS. Richard e seu cofundador Scott construíram tudo isso no Adalo sem escrever uma única linha de código.

Uma Garrafa de Bourbon e uma Interação Ruim

A indústria de bebidas alcoólicas americana funciona com um sistema de três níveis. Destilarias vendem para distribuidoras. Distribuidoras vendem para varejistas. Varejistas vendem para você. A cada etapa, os preços mudam. Não há preço sugerido pelo fabricante visível aos consumidores. Nenhuma etiqueta na garrafa dizendo o que o destilador acha que deveria custar. Opacidade de preços total.

Se você comprar um Toyota Camry, pode procurar o MSRP em trinta segundos. Se você comprar uma garrafa de Blanton's, está apenas adivinhando. O mesmo bourbon pode custar $55 em um estado e $120 em outro.

Depois daquele intercâmbio desconfortável no caixa, Richard não conseguia parar de pensar sobre isso. Ele chamou Scott, e os dois caíram na toca do coelho juntos. Começaram a coletar dados de preços de bebidas. Centenas de milhares de pontos de dados, todos em planilhas.

"Nós mesmos estávamos coletando informações em planilhas, honestamente, principalmente apenas itens do Google Drive. Fazendo pequenas coisas para tentar reunir evidências, como nossa hipótese de que os preços eram a lei do mais forte, que as pessoas estavam essencialmente sendo roubadas. E acabamos coletando centenas de milhares de pontos de dados, ficou muito grande demais para nossas planilhas."

— Scott, Cofundador do BoozApp

Ridículo ou não, eles tinham encontrado um problema real. Milhões de americanos compram bebidas destiladas toda semana sem saber se estão recebendo um preço justo. O sistema de três níveis não ia mudar. Mas o acesso à informação podia.

Dois Caras, Zero Código, Uma Grande Planilha

Richard e Scott tinham os dados. Tinham o conhecimento do domínio. Richard conhecia o mundo das bebidas alcoólicas de ponta a ponta. O que eles não tinham era qualquer capacidade de construir software. Nenhum deles era desenvolvedor. Nenhuma equipe de engenharia. Nenhum cofundador técnico. Nenhum orçamento para uma empresa de desenvolvimento.

Um amigo sugeriu que eles olhassem para o Adalo.

Adalo é um construtor com IA com uma tela visual multi-telas que permite que fundadores não-técnicos criem, construam e publiquem aplicativos nativos sem código. Para Richard e Scott, foi a diferença entre ter um monte de planilhas e ter um produto.

Eles trabalharam juntos no Zoom todos os dias, a milhares de quilômetros de distância. Scott estava em um estado, Richard em outro, mas descreveram a experiência como compartilhar uma bancada física.

"Os dois passamos um longo período durante o dia inteiro em uma chamada assim, como neste Zoom, apenas trabalhando juntos. Estamos a milhares de quilômetros de distância, mas conseguir sentir que estávamos trabalhando em algo na mesma bancada de trabalho essencialmente foi uma ótima maneira de tentar resolver esse problema e saber que estávamos construindo a coisa certa."

— Scott, Cofundador do BoozApp

O MVP era bem básico. Telas em preto e branco com design mínimo. Eles brincavam que era apenas wireframes. Eles tinham lançado um wireframe como seu produto real e de alguma forma as pessoas estavam usando.

Para a camada de dados, eles usaram o Airtable para armazenar informações das garrafas: nomes, destilarias, categorias e os dados de preços que haviam coletado. Contas de usuário e interações viviam no banco de dados nativo do Adalo. Se você está construindo algo semelhante hoje, SheetBridge torna conectar dados de planilhas a um aplicativo Adalo muito mais simples do que o pipeline de múltiplas ferramentas que Richard e Scott tiveram que montar. Na época, eles tinham cinco ou seis serviços diferentes em execução. Todos com nomes começando com "A".

"Tínhamos 5 ou 6 serviços diferentes e software SaaS que estávamos usando que todos começavam com A, e assim ficou muito confuso apenas em termos de conseguir falar sobre isso."

— Scott, Cofundador do BoozApp

Mas funcionou. O aplicativo puxava dados de garrafas, permitia aos usuários pesquisar por nome ou categoria e exibia informações de preços em todas as regiões. Era feio. Era funcional. E estava prestes a explodir.

Dez Mil Usuários Antes do Café da Manhã

Richard e Scott lançaram o BoozApp para um público menor primeiro. Amigos, família, pessoas que conheciam na comunidade de bebidas destiladas. Chegaram a cerca de 1.000 usuários por indicação. O suficiente para validar o conceito. Não o suficiente para construir um negócio.

Então alguém compartilhou o aplicativo no Reddit.

Um jornalista especializado em bebidas destiladas viu a postagem, entrou em contato com Richard e escreveu um artigo. O que aconteceu a seguir surpreendeu todos.

"Scott acordou e disse, oh, deve haver algum tipo de erro. Algo deve ter dado errado ou um bot ou algo assim. Há mais de dez mil downloads e instâncias acontecendo agora. E então percebemos que era real. Fomos como se virássemos nossas mesas de pura emoção."

— Richard, Cofundador do BoozApp

Dez mil usuários da noite para o dia. Um aplicativo com aparência de wireframe construído por dois não-desenvolvedores em uma plataforma sem código. E aqui está a parte que importa: ele aguentou.

A infraestrutura do Adalo não desabou sob a carga súbita. Sem travamentos. Sem tempo de inatividade. O aplicativo apenas continuou funcionando.

"Felizmente o aplicativo ajudou. Tudo funcionou perfeitamente. Apenas estava funcionando lindamente."

— Richard, Cofundador do BoozApp

A equipe de suporte do Adalo se tornou parte da operação. Scott descreveu como uma parceria:

"Sempre foi uma resolução rápida. Realmente sentia como uma parceria trabalhando com sua equipe. E foi incrível. Realmente não havia outras ferramentas lá que fossem tão amigáveis para sem código e pudessem guiá-lo pela mão e levá-lo diretamente para a loja de aplicativos apenas com algumas semanas de construção na interface."

— Scott, Cofundador do BoozApp

Depois disso, BoozApp não era mais um projeto paralelo.

Não Seja Roubado: Construindo Confiança Através da Transparência

O recurso que tornou o BoozApp pegajoso não era a busca. Não eram os dados de preços. Era algo enganosamente simples: uma votação sim/não sobre se o preço de prateleira de uma garrafa era justo.

Lembre-se, não há MSRP para bebidas alcoólicas que os consumidores possam ver. Você está em pé em uma loja segurando uma garrafa de Pappy Van Winkle com uma etiqueta de $300. Você não tem ponto de referência. A loja está te explorando? É realmente uma boa compra?

A votação de preço justo do BoozApp permitiu que os usuários opinassem. Vê um preço em sua loja local? Diga à comunidade se acha que é justo. Ao longo do tempo, o consenso colaborativo construiu uma visão do que as garrafas deveriam realmente custar. Era como uma Tabela Azul de Kelley para bourbon.

Mas o crowdsourcing tem inimigos. E o BoozApp encontrou alguns.

Grupos de entusiastas de uísque nas redes sociais começaram a atacar o aplicativo. Grupos organizados se coordenariam para classificar certas garrafas como mais baratas do que realmente eram, tentando manipular os dados para proteger seus "pontos secretos". Esses são os estabelecimentos onde encontraram garrafas raras a preços razoáveis. Outros grupos faziam o oposto, inflacionando preços para desestimular a concorrência por lançamentos limitados.

"Aprendemos muito rapidamente o tipo de comportamento que as pessoas teriam ao tentar atacar o preço. Há muitos grupos de uísque que especificamente apenas tentariam nos prejudicar. Descobriríamos que eram vários usuários diferentes agindo como um."

— Scott, Cofundador do BoozApp

Richard e Scott escreveram um script de detecção que sinalizava padrões suspeitos: o mesmo usuário classificando dezenas de garrafas rapidamente, aglomerados de votos chegando em minutos um do outro de contas que estavam inativas, atividade de classificação coordenada que parecia manipulação organizada.

Mas eles não exageraram. Foram transparentes com sua comunidade sobre o problema e seus métodos. Publicaram como funcionava a detecção de fraude, explicaram por que certos votos foram excluídos e pediram feedback da comunidade. O resultado foi que 90% de sua base de usuários se mostrou ser contribuidores genuinamente úteis. As pessoas compartilharam seus pontos secretos voluntariamente. Elas denunciaram preços ruins. Sinalizaram erros nos dados das garrafas.

Confiança funciona quando você é honesto sobre como a salsinha é feita. Dados de preços colaborativos podem ser confiáveis. Você apenas tem que lutar por isso.

De Ferramenta de Consumidor para Plataforma de Varejo

O aplicativo de consumidor do BoozApp ainda era gratuito, ainda construído no Adalo, ainda crescendo. Mas Richard notou algo durante suas visitas diárias às lojas de bebidas. Os próprios varejistas tinham ferramentas terríveis. O gerenciamento de inventário era uma bagunça. Decisões de preços eram por intuição. A maioria dos proprietários de lojas de bebidas independentes não tinha como rastrear o que estava em suas prateleiras ou como seus preços se comparavam com a loja na rua.

Richard e Scott tinham os dados. Tinham a base de usuários gerando sinais de preços em tempo real. Por que não construir uma ferramenta para o outro lado do balcão?

Então eles construíram um segundo aplicativo. No Adalo. Usando os mesmos dados subjacentes.

O aplicativo B2B deu aos varejistas gerenciamento de inventário, análise de preços competitivos e insights extraídos dos dados do consumidor do BoozApp. Se os consumidores estivessem consistentemente votando que o preço de um armazém em Buffalo Trace era muito alto, o varejista poderia ver esse sinal e ajustar.

Richard ia de porta em porta. Ele entrava em lojas de bebidas, oferecia-se para fazer o inventário deles mesmo, e os treinava na nova ferramenta. Era hustle old-school impulsionado pela tecnologia sem código.

"Rich estava no terreno realmente indo a essas lojas de bebidas diariamente, fazendo o inventário para elas. E então nós examinaríamos todas essas imagens antes de qualquer reconhecimento de imagem de IA realmente forte. E identificaríamos essas garrafas e as colocaríamos no sistema e então essencialmente lhes daríamos um intervalo. Rich voltaria e os treinaria em como usá-lo. E acho que dentro de um mês ou dois, tínhamos 20 clientes no lado do varejo."

— Scott, Cofundador do BoozApp

Em dois meses, eles tinham 20 clientes varejistas pagando pela ferramenta B2B. O aplicativo do consumidor permaneceu gratuito. Era o mecanismo de dados. O aplicativo varejista era de onde o dinheiro vinha. Dois aplicativos Adalo, uma camada de dados, um negócio real.

Se você está pensando em um caminho semelhante, começando com uma planilha e transformando-a em um aplicativo, este é o manual. Você não precisa monetizar seu primeiro produto. Construa algo que as pessoas usem, colete dados que tenham valor, depois encontre o cliente que pagará por isso. Pequenos negócios muitas vezes são os primeiros dispostos a pagar.

A Mudança Agridoce

BoozApp atingiu 30.000 usuários em aproximadamente cinco meses. Richard e Scott tinham dois aplicativos, 20 clientes varejistas pagantes, uma comunidade ativa e um conjunto de dados crescente. Tudo no Adalo. Tudo sem escrever código. Cerca de $36 por mês em plano pago do Adalo.

Mas nessa escala, eles começaram a enfrentar limitações. O gerenciamento de banco de dados com 30K usuários exigia um controle mais refinado do que as ferramentas integradas do Adalo ofereciam. O tempo de atividade durante períodos de crescimento rápido precisava de infraestrutura dedicada. Eles queriam elementos de interface personalizados que não existiam na biblioteca de componentes do Adalo.

A decisão de sair do Adalo não foi fácil. Na verdade, foi dolorosa.

"Lembro-me de estar bem triste que nós, aqui está o que construímos com Adalo. Aqui está o que construímos fora do Adalo que era essencialmente para imitar este aplicativo que fomos capazes de construir dentro dessa ferramenta. E aqui está um interruptor que vai de um para o outro. E sabíamos que não seríamos capazes de voltar a trocar."

— Scott, Cofundador do BoozApp

Eles tentaram dividir recursos construídos no Adalo em código personalizado. Em alguns casos, era mais difícil do que começar do zero. Não por causa do Adalo, mas porque o aplicativo havia sido construído organicamente, tela por tela, da forma que um fundador iniciante constrói. A maior perda não foi técnica. Foi emocional.

"Essa foi a maior perda quando se tratava de ter que determinar fazer aquele interruptor — sabendo que não seríamos capazes de ter nossas mãos nisso. Não seríamos capazes de dar a isso o toque pessoal que realmente queríamos e havíamos experimentado até aquele momento."

— Scott, Cofundador do BoozApp

Eles construíram no Adalo começando em maio de 2020. Eles lançaram em outubro de 2020. Em abril ou maio de 2021, eles desativaram completamente a versão Adalo. Cinco meses de construção, cinco meses de crescimento, e então uma transição que pareceu deixar uma casa que você havia construído com suas próprias mãos.

Essa é a história ideal sem código. Adalo os levou de zero para 30K usuários. Validou o conceito e gerou receita. Quando precisaram escalar além do que uma ferramenta sem código poderia lidar, eles tinham tração para justificar desenvolvimento personalizado.

De BoozApp para BAXUS

Depois de mudar para código personalizado e continuar crescendo BoozApp, Richard e Scott se conectaram com os fundadores do BAXUS por meio de círculos aceleradores de startups. A conexão não foi planejada. Um investidor que havia visto os dados do BoozApp já conhecia o time BAXUS. Uma introdução levou a outra.

BAXUS estava construindo tecnologia para transparência da cadeia de suprimentos. O conjunto de dados do BoozApp, com centenas de milhares de pontos de dados de preços e sinais de preço justo originários da multidão, era exatamente o que eles precisavam. Um bom encaixe para ambos os lados.

Richard e Scott se juntaram ao time BAXUS. Agora estão construindo Athena, um sistema que rastreia whiskey da barrica para a garrafa para a prateleira usando o blockchain Solana.

"Eventualmente, um dia, você será capaz de comprar uma garrafa de uma marca, e haverá um pequeno código QR, um código QR de acesso ali, e você escaneia isso. E ele te dirá a partir do dia em que você comprou aquela garrafa, qual foi a vida dessa garrafa e tudo pelo que ela passou, todos que a tocaram, e todos que trabalharam muito para fazer este maravilhoso produto e colocá-lo em suas mãos."

— Richard, Cofundador do BoozApp

Uma interação ruim em um caixa, depois planilhas, depois um aplicativo sem código, depois um sistema de rastreamento alimentado por blockchain. O fio condutor é a mesma coisa que Richard se importava desde o primeiro dia: você deveria saber o que está pagando.

Conselhos para Construtores

O conselho de Richard para pessoas começando com Adalo, ou qualquer ferramenta sem código, é direto.

"Apenas continue pressionando botões, apenas continue tentando, quebre, quebre, quebre. Apenas continue fazendo todas as coisas. Não tenha medo. Porque muitas das coisas que descobrimos ser bem-sucedidas foram porque, oh, vamos tentar isso. E isso não funcionou. E então mais tarde, como à meia-noite, Scott me mandaria uma mensagem. Eu descobri."

— Richard, Cofundador do BoozApp

Ele está certo. O MVP do BoozApp era wireframes em preto e branco enviados como um produto real. A arquitetura do banco de dados era mantida junto com cinco serviços começando com a letra A. Nada disso era elegante.

Mas funcionou. Chegou a 10.000 usuários da noite para o dia. Gerou receita em poucos meses. Foi adquirido. E tudo começou porque dois caras com uma planilha e zero experiência em código decidiram pressionar alguns botões e ver o que acontecia.

Se você tem uma planilha cheia de dados e uma ideia do que fazer com ela, isso é suficiente. Você não precisa de um co-fundador técnico. Você não precisa aprender JavaScript. Você precisa do Adalo, determinação e disposição para enviar algo feio que resolva um problema real.

A bagunça vem primeiro. A aquisição vem depois.

Perguntas Frequentes

O que foi BoozApp e qual problema ele resolveu?

BoozApp era um aplicativo de transparência de preços de bebidas que ajudava os consumidores a descobrir se o preço em uma garrafa de destilados era justo. O sistema de distribuição de três níveis da indústria de bebidas dos EUA cria opacidade de preço porque não há MSRP visível para os consumidores. BoozApp coletava dados de preços de fontes diversas e permitia que os usuários votassem se o preço de um armazém era justo. Cresceu para mais de 200.000 usuários antes de ser adquirido pelo BAXUS.

Quanto tempo levou para construir BoozApp no Adalo?

Richard e Scott começaram a construir no Adalo em maio de 2020 e lançaram em outubro de 2020, cerca de cinco meses da primeira tela para o aplicativo público. Nenhum dos fundadores tinha experiência em codificação. Eles usaram Adalo para a interface do aplicativo, Airtable para dados de garrafas e banco de dados nativo do Adalo para contas de usuários. O aplicativo cresceu para 30.000 usuários no Adalo antes de fazer a transição para código personalizado em abril/maio de 2021.

Como BoozApp conseguiu 10.000 downloads da noite para o dia?

Depois de lançar para cerca de 1.000 usuários friends-and-family, alguém compartilhou BoozApp no Reddit. Um jornalista de destilados viu a postagem do Reddit, entrou em contato com os fundadores e publicou um artigo sobre o aplicativo. O artigo impulsionou mais de 10.000 downloads em uma única manhã. O aplicativo construído com Adalo lidou com o pico de tráfego sem nenhum tempo de inatividade ou problemas de desempenho.

Posso construir tanto um aplicativo do consumidor quanto um aplicativo B2B no Adalo?

Sim. BoozApp construiu dois aplicativos Adalo separados compartilhando os mesmos dados subjacentes: um aplicativo gratuito de comparação de preços voltado para o consumidor e uma ferramenta varejista paga para gerenciamento de inventário e preços competitivos. O aplicativo do consumidor gerou os dados e a base de usuários. O aplicativo varejista gerou receita. O produto gratuito cria o efeito de rede, e o produto pago captura valor de um segmento de cliente diferente. O plano pago do Adalo começa em $36/mês, tornando-o acessível executar vários aplicativos enquanto você ainda está validando.

Como conecto dados de planilhas a um aplicativo Adalo?

Quando BoozApp foi construído em 2020, conectar dados de planilhas ao Adalo exigia conectar várias ferramentas. Hoje, SheetBridge torna isso muito mais simples conectando Google Sheets diretamente ao Adalo com sincronização em tempo real. Sem complexidade de múltiplas ferramentas. Confira nosso guia completo para construir um aplicativo nativo a partir do Google Sheets para um passo a passo.

O que é Adalo?

Adalo é um construtor de aplicativos sem código para aplicativos web baseados em banco de dados e aplicativos nativos para iOS e Android. Uma versão em todas as três plataformas, publicada na Apple App Store e Google Play. Inclui um construtor de IA chamado Ada que ajuda você a projetar telas, configurar bancos de dados e configurar lógica sem escrever código. Você pode construir aplicativos do consumidor como BoozApp, ferramentas B2B ou aplicativos de operações internas. Os planos começam gratuitos (500 registros por aplicativo) com planos pagos a partir de $36/mês.