Como ApeForge Constrói Aplicativos de Clientes em Dias Com Adalo

Matt Sanchez dirige uma agência criativa de três pessoas chamada ApeForge. No ano passado, sua equipe moveu 619 projetos (branding, websites e aplicativos) através da agência. A maioria dos aplicativos foi construída no Adalo. E quase nada sobre como a ApeForge opera parece uma agência típica.

Eles não executam grandes campanhas publicitárias. Eles entregam cada projeto ao cliente com propriedade total desde o primeiro dia. E em vez de orçar meses de desenvolvimento, eles geralmente sentam um cliente e constroem um MVP funcional em um único dia, com esse cliente na sala o tempo todo.

Nos sentamos com Matt para entender como uma pequena equipe entrega tanto software real, por que ele trata o marketing como uma fogueira em vez de um show de fogos de artifício, e onde um construtor de aplicativos sem código se encaixa na execução de um negócio real.

Conheça a ApeForge: Uma Agência Full-Stack de Três Pessoas

A ApeForge se chama uma agência criativa full-stack. Isso significa tudo, desde a conceituação de marca e design até a implantação de websites e aplicativos, além de marketing digital, fotografia e videografia. Três pessoas lidam com tudo, desde os detalhes até o produto final.

Matt usa todos os chapéus. Ele é o diretor criativo, o desenvolvedor e o proprietário. Esse último papel molda cada decisão técnica que ele toma.

Quando se trata da parte comercial de tudo, sou muito consciente de quanto isso vai custar e com que rapidez podemos entregar o que estamos construindo. Ao encontrar diferentes plataformas para construir, essa era sempre a pergunta. Como podemos construir algo de uma forma que possamos fazer rapidamente, quase atirando do quadril, e quando se trata do produto entregue, como é para nós continuar hospedando e mantendo isso?

Matt Sanchez, Fundador da ApeForge

Há um princípio que Matt trata como inegociável, e é a coisa que ele diz que distingue a ApeForge de outras agências: o cliente possui o que paga, completamente, começando no primeiro dia.

Nós não possuímos nada que fazemos. Somos as mãos e os pés que conseguem fazer aquela coisa. Então o proprietário ou o cliente deve ter acesso total ao que quer que seja.

Matt Sanchez, Fundador da ApeForge

Essa é parte do motivo pelo qual Adalo funcionou. Conforme sua equipe constrói, eles podem convidar o cliente direto para o projeto para visualizá-lo, participar ativamente e reagir a telas reais em vez de mockups.

A Expedição: Construindo um MVP em um Dia, Com o Cliente na Sala

O serviço assinatura da ApeForge é algo que eles chamam de expedição. Em vez de meses de idas e vindas, a equipe conclui um MVP em um ou dois dias enquanto trabalha ao vivo, na tela, com o cliente.

Matt avisa aos clientes antecipadamente que partes disso serão chatas, porque ele precisa da contribuição deles o tempo todo. Você gosta de como este botão se parece? Não? Ótimo, alterando. Suas anotações dizem menu suspenso, mas na prática isso deveria ser um botão de opção. Esse loop de feedback constante e rápido é o ponto todo.

Eles saem com um produto acabado em vez de 'imagine isso, mas com seu logotipo nele.' É literalmente, este é seu logotipo, este é seu software operacional pronto para implantação. Está pronto? Agora.

Matt Sanchez, Fundador da ApeForge

Manter a bola na quadra do cliente é o que torna essa velocidade possível. E não é uma peça vazia no final. É software funcional que o cliente pode realmente implantar. Uma expedição recente para um negócio de Montana chamado Fly Paws, um serviço que ajuda proprietários de animais de estimação a lidar com certificações, vacinações e logística para voar com seus animais com segurança, produziu uma marca, um logotipo e um website em um único dia.

Ela facilitou porque confiava em nós, e nós confiávamos nela e no que ela estava nos dizendo.

Matt Sanchez, Fundador da ApeForge

600+ Projetos por Ano Com uma Equipe de Três

Como a ApeForge executa suas próprias operações em um aplicativo Adalo, Matt pode obter o número exato: 619 projetos movidos este ano, abrangendo branding, websites e desenvolvimento de aplicativos. Esse é um salto dramático de onde a agência estava dois anos atrás, e Matt credita o aumento a um processo mais afiado em vez de mais horas.

Cada engajamento começa com uma conversa que ele chama de fogueira. Na superfície é uma conversa casual. Por baixo, Matt está fazendo perguntas projetadas para revelar quem é o cliente, como será trabalhar com ele e o que o projeto realmente precisa realizar.

Uma lanchonete que existe porque o proprietário aprendeu a grelhar com seu pai tem uma história emocional digna de construir uma marca. Uma lanchonete que existe puramente porque as margens eram fáceis é um cliente diferente com prioridades diferentes. A fogueira diz a Matt qual caminho ele está seguindo antes que uma única tela seja projetada.

De lá, o trabalho se divide em uma das três formas: uma caminhada (algumas horas de trabalho por hora), uma expedição expedição (uma sessão de construção de dia inteiro), ou uma jornada

(suporte criativo de um mês quando o orçamento exige um ritmo mais lento). A mudança maior, porém, foi o que a ApeForge decidiu que estava realmente vendendo.

Matt Sanchez, Fundador da ApeForge

Em vez de vender websites, em vez de vender um aplicativo, estamos vendendo o processo. Quando pivotamos a agência de vender websites para vender processo, foi isso que nos explodiu exponencialmente de uma forma que finalmente fez tudo fazer sentido. Esse volume vem com contenção. Matt diz que o processo é tão útil para identificar os projetos que a ApeForge não

deveria aceitar ainda: clientes que não estão financeiramente prontos, ou cuja ideia já existe ou não está bem definida. Ele até dá a esses clientes um documento gratuito que ele chama de plant blueprint, para que eles possam testar a ideia antes que alguém gaste dez ou vinte mil dólares construindo a coisa errada.

Os Aplicativos: De CRMs de Câmaras a Tecnologia de Saúde com Rastreamento de Movimento construtor de aplicativos sem código O portfólio da ApeForge mostra o alcance do que uma pequena equipe pode entregar em um

Chamber Edge quando eles se dedica.

é um de seus maiores projetos até o momento. É um CRM construído para câmaras de comércio gerenciar membros, executar eventos com RSVPs e lidar com faturamento através de Square, Stripe e uma integração personalizada. Agora possui mais de 8.000 usuários ativos e após o lançamento oficial deste ano, a ApeForge está integrando várias câmaras a mais. O primeiro rascunho bruto levou três a quatro dias.

Matt Sanchez, Fundador da ApeForge

Da conversa inicial a uma versão bem bruta disso foi cerca de três a quatro dias. E a partir daí, foi dar um biscoito para um rato. Oh, pode fazer isso. Pode fazer isso também? Playtime

é um aplicativo de saúde construído para a Dra. Caroline, uma especialista em como o corpo se move. Digere seu conteúdo escrito para pacientes e, mais impressionantemente, usa a câmera do dispositivo para rastrear o movimento de uma pessoa, mapeando ombros, braços e posicionamento de pernas, depois sinalizando boa forma em verde e má forma em vermelho. Um profissional revisa os resultados, envia feedback e rastreia melhorias em avaliações de acompanhamento. Como é usado com crianças, o sistema só é ativado uma vez que identifica um indivíduo e obscurece informações de identificação, e um distrito escolar já expressou interesse em trazê-lo para as salas de aula. Monstera

Doggy Door é a ferramenta que a ApeForge construiu para se executar: rastreamento de projetos, atualizações de status, um portal do cliente, pagamentos de faturas através do Stripe e compartilhamento de arquivos. Funcionou tão bem internamente que a agência agora o oferece a outras agências como um produto simples de gerenciamento de projetos.

O que realmente nos especializamos é em pegar esses conceitos complexos e dizer, acho que há uma forma fácil de fazer isso. Não queremos o desnecessário. E isso não deveria ser tão caro de fazer. Vamos apenas fazer a coisa.

Matt Sanchez, Fundador da ApeForge

Outros projetos complementam a gama: Appian, uma plataforma de cotação e RFQ com permissões aninhadas para compradores e fornecedores; Tackbox, um mercado de shows de cavalos; e Haymart, um aplicativo que conecta pessoas comprando e vendendo feno para seus cavalos, agora seguindo para o App Store.

Levando o Adalo Além: Componentes Personalizados e Cloudflare Workers

Matt sabe código o suficiente para se meter em problemas, como ele mesmo diz, e ApeForge usa isso para estender o que o Adalo faz nativamente. O rastreamento de movimento no Playtime, por exemplo, funciona através de um embed da web alimentado por um Cloudflare Worker, então o processamento pesado acontece do lado do servidor em vez de no dispositivo do usuário, depois escreve de forma segura de volta no banco de dados do Adalo através da API. O time resolveu a parte de processamento de pagamentos do Chamber Edge da mesma forma.

Essas soluções não ficam apenas internamente. ApeForge está empacotando várias delas como componentes para o incluindo scanners de código QR, almofadas de assinatura, reprodutores de áudio, trocadores de cartões estilo Tinder e integrações nativas de dispositivos. Esses componentes são instalados com um clique e incluem ações pré-configuradas, eliminando configuração complexa. O.

Resolvemos alguns problemas para nós mesmos. Temos algumas ferramentas bem interessantes que acho que vamos lançar em breve nesse mercado de, ei, isso funcionou para nós, vamos jogar para fora, deixar outras pessoas usarem também.

Matt Sanchez, Fundador da ApeForge

Para automação, Matt opta pelo Make.com em vez do Zapier, não porque a integração nativa do Zapier com Adalo não é boa, mas porque ApeForge hospeda a maioria dos aplicativos de seus clientes e precisa de custos previsíveis em toda a agência, em vez de taxas por cliente se acumulando. Ele também destacou duas adições recentes do Adalo que mudaram seu dia a dia: deep linking, que permite que o Chamber Edge envie usuários direto para a tela certa com os dados corretos, e a nova busca no editor.

Esse novo recurso de busca, fantástico. Mesmo ao tentar vincular um botão a algo, conseguir copiar a capacidade de um botão antigo para um novo botão, perfeito. Que conforto que eu não sabia que precisava.

Matt Sanchez, Fundador da ApeForge

O Manual Anti-Marketing: Fogueiras em vez de Fogos de Artifício

Pergunte a Matt como ApeForge se comercializa e você obtém uma resposta genuinamente contrária. A agência faz quase nenhuma promoção paga, e recentemente recuou também nas redes sociais. Seu raciocínio se resume a uma analogia favorita.

Publicidade paga é um show de fogos de artifício e alcance orgânico é sua fogueira. Fogueiras são lugares onde as pessoas querem se reunir e continuar voltando, sempre que for, independentemente se está aceso ou não. Mas shows de fogos de artifício são uau, ah, e assim que terminam, se foram.

Matt Sanchez, Fundador da ApeForge

A abordagem é construir a fogueira primeiro (relacionamentos genuínos e alcance orgânico) e apenas acender os fogos de artifício quando um cliente específico precisa, não quando a agência precisa do trabalho. Matt também descobriu que quanto mais alto uma agência grita sobre sua lista de clientes, mais pode assustar os clientes maiores que deseja, que tendem a desconfiar de lojas que estão constantemente desfilando seu trabalho.

Então ApeForge mudou seu conteúdo de "veja o que fizemos" para "aqui está como fazemos isso." Isso serve duplo propósito: é conteúdo mais fácil de produzir, e constrói autoridade.

Mesmo que você diga, bem, minha audiência diminuiu, então o que importa? SEO importa. Sua autoridade e sobre o que você está falando importa. Então em vez de focar neste canal é para produzir leads, pense nisso como esta é a avenida que tenho para educar meu cliente em potencial.

Matt Sanchez, Fundador da ApeForge

O crescimento original da agência veio de estar no lugar certo na hora certa. ApeForge foi lançada em 2019 e assinou seu primeiro contrato de escritório em 2020, bem quando a COVID fechou tudo. Então o telefone começou a tocar. Todo negócio local de repente precisava estar online ontem. Conseguir colocá-los lá rápido é o que construiu a fundação, e é por isso que velocidade permanece central em como a agência trabalha.

Por que Adalo é a Ferramenta de Build Principal da ApeForge

ApeForge usa o Adalo como sua ferramenta de desenvolvimento principal há anos, e Matt é direto sobre o porquê.

É o único que uso agora, apenas porque não está fingindo ser software. É realmente algo tangível e implantável.

Matt Sanchez, Fundador da ApeForge

A coisa mais nova com a qual ele está entusiasmado é Publishing Studio, o fluxo de trabalho integrado do Adalo para preparar um aplicativo para as lojas. Como designer com 15 anos em Photoshop, Illustrator e InDesign, Matt passou inúmeras horas lutando com tamanhos de exportação e tipos de arquivo apenas para obter aprovação de capturas de tela da loja. Ver isso desabar em um só lugar dentro do Adalo teve grande impacto.

Não sei se vocês sabem o que fizeram, mas isso é incrível. É como um restaurante conhecido por hambúrgueres que também vende sanduíches de frango. Experimente o sanduíche de frango, cara.

Matt Sanchez, Fundador da ApeForge

A parte que mais o surpreendeu não foi as capturas de tela. Foi tudo por baixo: gerar uma listagem da App Store, ativos de marca extraídos das cores do projeto, até criar uma política de privacidade hospedada em uma URL ativa, que é exatamente o tipo de coisa que Apple e Google verificam e que os clientes raramente têm pronto durante uma build. Seu único item de lista de desejos: uploads de fontes personalizadas, que ele admite ser uma dor de cabeça genuína de engenharia.

Conselho de Matt para Agências e Construtores

Matt traça uma linha afiada entre um artista e um designer, e quer que todos em seu time estejam do lado certo dela.

Design é construir sistemas e permitir que a mensagem do cliente seja representada. Você está fazendo a coisa, mas não é sua propriedade. Temos o luxo de construir e demonstrar o amor que precisa, mas precisamos ser capazes de entregar.

Matt Sanchez, Fundador da ApeForge

Seu melhor conselho de negócios não tem nada a ver com software. É assistir Gordon Ramsay.

Assista Kitchen Nightmares. É um lembrete doloroso de que não é sobre você. Não é sobre o que você é capaz de fazer. É sobre como eles experienciam o que você está fazendo. Estar bem com você não sendo o personagem principal faz você fazer um trabalho melhor e o humilha.

Matt Sanchez, Fundador da ApeForge

É uma nota adequada para terminar, porque é o mesmo instinto que percorre tudo o que ApeForge faz: o cliente na sala durante a build, o cliente possuindo o resultado, a fogueira antes dos fogos de artifício. Coloque a outra pessoa no centro, elimine o ruído, e apenas faça a coisa.

Se você é uma agência, freelancer, ou fundador que quer construir dessa forma, você pode começar a construir no Adalo gratuitamente, procurar aplicativos que outros criadores lançaram, ou encontrar um especialista Adalo para construir junto.

Perguntas Frequentes

O que é ApeForge?

ApeForge é uma agência criativa boutique full-stack administrada por Matt Sanchez. O time de três pessoas lida com branding, design, websites, aplicativos e marketing digital, e constrói a maioria de seus aplicativos de cliente no Adalo. A agência moveu 619 projetos em um único ano e se especializa em entregar MVPs funcionais rapidamente com o cliente envolvido durante todo o processo.

Você pode construir aplicativos de cliente no Adalo como uma agência?

Sim. ApeForge constrói e, na maioria dos casos, hospeda e mantém aplicativos de cliente no Adalo. Os clientes podem ser convidados para o projeto para visualizar e interagir com o aplicativo conforme está sendo construído, e retêm total propriedade e acesso ao que pagam. As agências também podem adicionar clientes como membros da equipe na própria conta Adalo do cliente quando o cliente prefere gerenciar hospedagem por conta própria.

Quão rápido você pode construir um aplicativo no Adalo?

ApeForge regularmente constrói um MVP funcional em um ou dois dias através de seu formato de "expedição", com o cliente dando feedback ao vivo durante toda a sessão. Plataformas mais complexas também se movem rapidamente. O primeiro rascunho funcional do Chamber Edge, um CRM de câmara de comércio com 8.000 usuários, levou três a quatro dias antes de iterar de lá.

Quais integrações e extensões o Adalo suporta para agências?

Adalo suporta processamento de pagamento com Stripe e Square, automação através de ferramentas como Make.com e Zapier, deep linking e componentes personalizados. ApeForge estende o Adalo ainda mais com Cloudflare Workers para executar processamento mais pesado do lado do servidor e escrever resultados de volta no banco de dados do Adalo através da API, e está empacotando algumas dessas soluções como componentes para o marketplace do Adalo.

Não. O construtor visual da Adalo foi descrito como "fácil quanto PowerPoint". Você pode criar aplicativos completos sem escrever nenhum código.

Adalo tem um plano gratuito que inclui 500 registros por aplicativo, e planos pagos começam em $36 por mês. Para uma agência hospedando múltiplos aplicativos de cliente, preços previsíveis fazem parte do porquê ApeForge padroniza seu tooling da forma que faz.

O que é Adalo?

Adalo é um construtor de aplicativos sem código com um canvas visual multi-tela e um construtor de IA chamado Ada. Você pode design, construir e publicar aplicativos web e aplicativos iOS e Android nativos orientados por banco de dados a partir de um único projeto, depois publicar na Apple App Store e Google Play. É construído para fundadores, agências e negócios que desejam software real e implantável sem escrever código.